微商团队如何防止被人挖墙角

时间:2019-07-22 16:24来源:http://www.baidu.com/作者:佚名点击:150

导读:
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对一个微商品牌来讲,试错时间成本就是三个月,几百万扔下去,成不成三个月见效。

所以,一个微商品牌能够在市场屹立不倒三四年,就已经是常青树。

行业就是这个快节奏,因此微商团队的稳定是每个老大最头疼的问题。

团队随时被人挖墙脚

经常有品牌方抱怨,行业里挖人肆无忌惮。老大出自好意,派团队长或代理出去参加沙龙、培训,只要入群加上,马上就有人“挖角”:你不要做某某品牌啦,做我的,赚大把钱,赤裸裸挖墙脚,防不胜防。所以微商老大很怕团队出去学习,既想让团队出去学习、涨见识,搞不好人财两空,人马一去不回头。

说起来微商动辄万人团队,日子红火的时候,不管是日常培训还是招商会、出团旅游,老大出场那是前拥后涌、风光无限,团队成员也是笑颜如花、信心满满,看起来铁板一块。但一旦产品滞销,收入锐减,或乱价串货,或团队哗变,一夜之间队伍被人收编,团队只剩下光杆司令,品牌就此消身匿迹。

这个行业最早一大批人是冲着“一夜暴富”入行,微商在2015年走上高峰期。到2018需要打阵地战、精耕细作的年代,需要产品+模式+内容生产+数据的综合能力,一旦业绩不好的时候,积难重重的问题就可能爆发。比如团队培训不够体微商团队如何防止被人挖墙角统、管理不细致、扶持政策不到位、代理政策不得人心、底层代理流失等等。

头部品牌团队防洗经验大公开

有一个段子,某品牌想挖颜如玉的团队,派人“卧底”做代理,没想到结果卧底的人一去不复返,被颜如玉给收编,还带走不少人。

第一招、要与王者在一起。为什么做胶原蛋白的那么多,只有颜如玉活得很好。颜如玉的代理团队普遍是高颜值的富二代,在收获金钱的同时彼此也高度同频,形成一种闺蜜型的“死党”。所以很多人想撬走他们的团队无功而返。这不是简单的金钱利诱,支撑的是一种有逼格的企业文化。

第二招、增加产品线。品牌森迷地推很有特色,高峰期每天数百场活动,号称没有城管的地方就做地推。当他发现旗下团队也做减肥产品的时候,赶紧自家也上一款产品,这样团队也保持继续稳定。

第三招、企业理念很关键。卡连佛集团旗下欧芮乐品牌操盘手郭峰表示,企业理念就是“义薄云天、情真意切、利他利己、趣同道和”,义就是讲义气、讲情义,利就是不压货、不出资。豪言:“用钱砸流量、用钱换人、用钱聚势,能用钱解决的问题,就不要花时间和精力”。反观某些微商品牌处处让人寒心,承诺不兑现、分润不爽快、出去旅游吃饭很差等等,让团队人心思变,恨不能早点离开。

第四招、合作越轻,越可以合作。比如琦色,没有把自己包装成一个商人,琦色只是彩妆的意见领袖、健康导师、美妆达人、美妆导师,网红都没有怎么经手产品,从卖货到收款。网红也非常满意。抓住红利期,琦色做到现在,依然是红利期,琦色每个月都大把人涌进门做代理。

大亮老师认为成功培育一个网红代理,比一百个代理要好。什么样的粉丝就有什么样的消费群体,人群圈定非常重要。快手、抖音平台都是真实的粉丝量,映客、花椒有机器人。琦色研究网红经济,发觉有些网红就不适合琦色。有些网红谈下来,留不住,拿你产品卖不出去怎么办?流失一个网红,比流失10个小代理还惨,因为网红的传播效果很强。

市场总有产品替代你,不用你的也很正常,不要认为自己微商团队如何防止被人挖墙角的产品好到哪里去。做生意不是看产品,看人、看理念,谁在做这个事情,产品只是载体,卖什么是一样的。

第五招、发展药二代。九楚膏滋在新医改的风潮里因势利导,由于两票制、药占比、一致性评价等政策给行业和团队带来很大影响,推出“药二代”计划,让药二代有一个很好的发展平台,紧跟潮流,操作简单,从而增加团队的新鲜血液。

第五招、佛山企业创业孵化营模式,搭建品牌工作室,相应公共资源共享,以品牌孵化的模式助推企业成长,成为行业新的亮点。

第六招、一支队伍一定要军纪严明,否则容易出现溃败。比如对待乱价,处理一定要从快从严,不能让代理认为品牌方只认钱,就是杀鸡骇猴也要从严处理。然后在适当节庆,总部给予支持,大家一起跑量,用大促消解动销压力阀值,不至于造成人心浮动、内部动荡。

综上所述,人以类聚、物以群分,不断培养、强化三观趋同、品味同频才能凝聚向心力,才能胜则举杯同庆,败则拼死相救!这是一种战斗情怀、生死与共的不舍不离。

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